德尔玛、长兴电器双双发力,顺德家电成新零售时代新风口

  2020-07-10

7月7日,创立于广东顺德的德尔玛电器完成了B轮3.8亿元融资,投资方包括凯辉基金、金镒资本、达晨创投等。与此同时,顺德另一知名家电企业长兴电器也与多家投资企业传出绯闻。后互联网新零售时代,顺德家电新势力正在汇聚,成为新的投资风口。

“新家电”品牌高速发展

随着第一代互联网群体进入消费市场,小米、荣耀、云米等互联网企业率先杀入家电领域。 2019年,小米击败众多电视品牌,成为国内首个销量破千万的电视品牌。荣耀等品牌也取得了不俗成绩,在京东平板电视销量销售榜上,55英寸荣耀X1夺得第一名的位置,比第二到第四名的小米家各款电视加起来都要多。主打创意家电的小熊电器2019年整体营收额达26.9亿元,相较上一年增长达32%,交出了家电领域最靓丽的一张成绩单。

继互联网家电、创意家电后,“新家电”为行业引人注目的新兴力量。以长兴电器和德尔玛为代表的顺德家电企业受资本青睐,其背后是家电市场新需求的迅猛增长。

老品牌新家电,重新定义好产品

据悉,作为土生土长的顺德品牌,长兴电器即为原佛山市顺德区均安镇凌沿长兴电器厂,并于1990年始创长兴电器品牌(后以“奥荣”身份为知名企业开展OEM/ODM业务),是国内较早成规模研制、生产储水式电热水器、水净化产品的大型家电企业,也是电热水器国家标准起草单位之一。

作为一个创立30年的老品牌,长兴电器如何看待当下的产品?长兴品牌负责人说到,国内家电业历经几十年的粗放式发展,产品的同质化愈发明显。如果说戴森以新颜值重新定义了吹风筒;云米以新价值重新定义了净水机,那么新家电就是新颜值、新功能、新体验、新价值的有机融合。

老行业新模式,渠道模式在重构

家电行业多年盛行“代理制”,多层分销,层层加价。随着京东、天猫、苏宁易购等寡头级平台电商向线下渠道的快速渗透,披着网批外衣的线上窜货满天飞,线下传统代理商的日子日趋难过。今年的新冠肺炎疫情则成为压垮传统代理模式的最后一根稻草。因线下渠道零售能力萎缩严重,多家品牌企业则纷纷开启公司老总直播带货模式,凭借高人气和超低价格取得不俗的销售业绩。受其刺激,各级代理商也不再顾及“颜面”,直接上手与自己的分销下线争夺市场。综合来看,多年经营的线下代理分销模式面临巨大的生死挑战。

我国家电行业如今进入了新的赛道,步入缓慢增速的新常态。多名家电代理商向小编反映说,当下传统代理商渠道面临着很多生存威胁因素,例如实体店运营成本高,进店率降低,高库存导致资金周转慢,分销体系被网批破坏,渠道利润倒挂,产品同质化,新生代消费者对传统品牌不认同等等。

针对上述渠道的痛点,长兴电器品牌负责人进一步介绍说,长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量,对传统家电产品与营销模式大幅革新,提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含:双品牌代理模式:高低搭配,产品线更完善,满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式,永不压货,真正实现轻装上阵;3、轻资产运作模式,更低成本、更低风险,小资金撬动大市场;4、持续赋能模式,为经销商持续提供新思维、新方法、新工具,帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式,承诺全额兜底,终止合作即原价回购,真正做到无后顾之忧。

老市场新零售,重新定义人货场

面对“人、货、场”三大因素,家电行业制造、渠道、产品、品牌任一领域的深度创新都有可能催生新的家电巨头。长兴电器品牌负责人认为,时下所谓的新零售并不新,归根到底还是对人、货、场的重新构建。新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合,顺势而为。

后疫情时代家电业重新开启新赛道,国内家电经营模式竞争力正在被重新建立。业内专家认为,目前我国家电未来仍有很大增长空间。而随着入局家电领域的玩家越来越多,家电行业玩法也将越来越灵活。长兴电器的新式商业模式,或将成为中国家电行业的一道亮光。